徐剑光：民企如不改变 面临国际化竞争更被动

    腾讯财经讯 4月3日消息，博鳌亚洲论坛2012年年会于4月1日-3日召开，腾讯网、腾讯微博作为论坛独家网络合作伙伴，对年会进行全程直播。

独家对话欧琳集团总裁徐剑光

     欧琳集团总裁徐剑光做客腾讯演播室时表示，浙江的经济环境对于民企而言比较宽松，当地政府与市场环境的服务意识还是比较好的，所以浙商相对活跃，对企业的发展信心很足。

    徐剑光还谈到，中国市场实际上已经国际化了，民营企业如果自身改变速度不快，面临着竞争环境可能会更被动。

以下是访谈实录：

腾讯财经：各位腾讯的网友大家好，今天我们非常荣幸地请到了欧琳集团的徐剑光总裁做客腾讯演播室，徐总您好。

徐剑光：您好。

腾讯财经：徐总是第几次参加博鳌亚洲论坛？

徐剑光：第五年参加。

腾讯财经：到现在为止博鳌亚洲论坛已经举行了两天，您能不能简单地跟我们分享一下您这两天对哪些议题感觉比较深刻？在这次博鳌亚洲论坛上有什么感受？

徐剑光：就我们产业而言，我们最高兴听到大会开幕式时李克强副总理谈到中国下一步的城镇化发展。他说每提高1个百分点，就会有1000多万人口从农村转入城镇，能够释放巨大的消费和投资需求。因为我们是做家用厨房的，这个对于我们整个产业链的发展有一个非常大的帮助，也对我们发展方向更明确一些。

另外一个，分论坛里面从我来听，一个是我参加了民营企业家的圆桌会议讨论，新的国家36条政策颁布以后，大家一起探讨了国家对相关的产业的一些看法。同时也提到了更多的，坚持实体经济，把产业的专业化做足，做深做透。这一块我认为对我们制造业这样一个企业在实体经济中，在当今的国际化形势外部市场和内部市场相对来说有一定的挑战，也同时对这样一个参加论坛以后，做好实体经济会更有信心，更有勇气，也同时看到了国际市场的像先进发达国家，德国和日本包括现在美国都对实体经济制造业这一块有非常大的战略上的重视。

从我们自身企业和产业来说，我们对下一步的发展从根本上的重视度会更加加重。专业化的道路会做的更有一种我们自己的核心竞争力，另外一个昨天下午听了一场调结构这个分论坛。从产业发展来说，调整结构科学的发展，这个也是对我们生产方式和营销模式也是需要一个更大创新。下午分论坛当中听到德勤的代表，在发言当中谈到了更多的在国际化的竞争的产业布局上，如何来调整好结构，从人才使用上更关注于国际化和当地人才的结合。相对来说，对我们这样一个代表能来博鳌这么一个平台，短短的两三天里面，首先给我们上了一堂很好的课，这个可能在其他MBA班里面可能很难听到这么一个高深的专家来自于世界的，这个是有一些深度的思想和深度的启迪。我作为代表来说，也是非常高兴在博鳌上面获得的个人收获。

腾讯财经：的确博鳌亚洲论坛这两天汇集了不少政界精英和企业界的精英，正如你刚才提到的李克强副总理昨天在开幕式的致辞中提到实体经济的发展。您觉得在我国目前的情况下，实体经济发展现在存在于哪些问题？

徐剑光：实体经济发展因为相对而言实体经济它的发展速度有一个过程，关键是打造好团队，专业化的水准和专业化行业当中的地位，包括在实体经济里面做到自己的亮点。也更大程度上来说把实体经济这一块如何做出自己的核心竞争力，这个确实说，因为今天的中国市场而言也好，国外出口也好，走出去发展也好，都面临一个最大的人才问题。人才的聚集或者人才的结构上的调整，或者新的人才的引进，这可能是企业实体经济的头等大事。因为有了人才，你可以说更多的，我们讲产品的研发，可以说企业在市场开拓上的创新，面临着这样一个挑战，也是非常实在的。我们应该说当然更多积极地寻找一个新的出路，我们现在在做的，我们欧琳集团现在在做的跟各个大学联合，用大学的资源来结合我们企业创新，我们刚刚前不久跟浙江大学建立了战略合作伙伴，像这么一个庞大的浙江大学的研发机构，我们这样的合作会更多开拓我们新产品的知识产权方面的提升，同时也对我们新的一个产品领域的研究深度会有一个开拓，也更多地我们会增强我们在国际舞台上的一个产品力的竞争。

因为产品力竞争我们大家都知道非常重要，比如说像苹果电脑、苹果手机也一样，苹果品牌早就有，最终获取市场份额它是搞产品，所以我们也深深懂得产品研发的重要性。

腾讯财经：我们知道徐总也参加了民营企业家圆桌论坛，在那个论坛上不少企业家对民企现在的经营状况进行了一些讨论，包括保育钧会长他们都提出了一些很诚恳的建议，您觉得在现在的情况下，我国民营企业生存的环境相比之前是否有改善？

徐剑光：从我们自己产业来看，我认为尤其是我们浙江包括我的企业在宁波，我们感觉到当地政府也好，市场环境给我们应该服务意识还是比较浓的。浙商这支队伍大家在很多媒体也听到，看到，也是比较活跃的。我想我们身处在浙江这一块，宁波这一块宝地上，我认为我们浙江在改革开放历史性给我们那么好的机遇，对我们而言环境上比较宽松，所以对企业发展的信心很足。昨天像民营企业家讨论会上保会长提到的，相对来说也是从宽度来说，也是不断地在改善一个环境之中。我相信我们当前面临着各种困难也是存在的，办法总比困难多吧，我们也在不断克服，也看到了国家给民营企业不断的新的扶持的政策。

因为企业实际上我们想竞争我刚才也讲到，在中国市场实际上已经国际化了，民营企业自身如果改变速度不快，面临着竞争环境可能会更被动。因为我们加入国际化以后，对我们实际上战略思维和战略的制定都有了一个非常大的自己的提升，这样的话，我们对未来，只要我们讲关注未来才能把控当下，我们当下的一个做法，从我们昨天的民营企业的圆桌会议上面也更多地相互之间，来自于全球各地的企业精英，我们彼此讨论包括会后我们的交流上，实际上也给我们提供了很多交流和学习的机会。因为很多企业自己在做，有的时候相互之间讨论也会开启一些新的思维，所以博鳌平台对我们而言，我们也非常珍惜来参加博鳌的机会，实际上是互动学习和交流，给我们一个良好的机遇。

腾讯财经：像昨天对话美国前财长鲍尔森的早餐会上，鲍尔森也提到这样一个观点，说中国的未来主要有赖于民营企业，应该要有更多国退民进。对于这个观点您是怎么看的呢？

徐剑光：我想相关的国家战略上已经提到，而且也非常关注这个方面。我想民营企业要进，我们也要做好准备，包括我们进在国际市场也一样，如果没有一个稳步的计划，或者没有一个适合于自己的发展的环境，或者我刚才讲的更关键的一点，我们自己没有足够的人才资源和基础，包括管理的相关体系准备好的话，给你机会可能也不见得抓的住。

我练好内功，中国民营企业从时间来说，经历的时间不是太长，跟国际化这样一些很多国际上的企业去竞争，我们还需要一方面需要国家给予一定相关的政策上的扶持，或者环境上的改善。另外一个更多的我个人认为，民营企业自身，像我们企业而言，自己不断积极做好自己练内功的准备工作。

腾讯财经：近年来在国内民营企业的环境是有了一定的改善，所以越来越多的民营企业开始思考走出去，国际化战略。您对民营企业走出去是怎么看？觉得在走出去的过程中应该注意哪些问题，欧琳集团在国际化或者走出去这方面又是怎样做的呢？

徐剑光：走出去是一个必然之路，我们分几步走出去，第一我们是产品走出去。我们欧琳集团创办到现在开始，最早是引进来。我们把国外的专家包括国外的相关营销理念，我们引进来。其次，因为产品欧琳是相对来说定位比较中高层消费的，这样一个产品系。我们的品质要求非常严格，这样的话，我们从产品第一步先走出去，是我们自己品牌在海外尤其像欧美我们开了相关了自己的营销体系，自己品牌走出去，这也是走出去。另外一个，这样走出去的同时我们也积极地，在我们产业优势的区域和国家我们寻找发展空间，像发展中国家类似于我们巴基斯坦，我们跟当地的企业合作，我们今年准备在那边开设一个分厂，这样的话对当地市场的竞争和速度会加快。

关于其他的我们的发展还在研究中，因为走出去更关键的我们要稳健地走出去，也听到很多有关媒体上报道，谈到了像我们很多国企走出去，也有走的不顺的，比例还是有一定量的。这样的话，我们首先在当地的法律环境，昨天我们在分论坛上面也谈到了，很多专家提出来走出去准备好，昨天下午的国资委一个副主任提到的，我们中国企业走出去的法律环境搞清楚，人才团队要建设好，这也是对我们下步走出去提了一个很好的建议。

真正的走出去从我们通过当地人才，当地企业合作，这样的话我们也在尝试其他几个产品，我们主要是对我们现在是制造业来说，如何提升我们自己产品的核心竞争力，更大地我们产品自身优势和竞争力，有这样的基础我们逐步逐步地走出去，比较稳健的方法。

腾讯财经：您刚才也提到走出去以后，也会跟本土的公司进行合作，走出去本土化之间的平衡。欧琳集团在这方面是怎么做的呢？

徐剑光：我们有部分产品这里生产好，作为一个半成品在当地进行去组装。这样也相对来说避开了关税的壁垒或者是保护主义，绕开这个障碍。有更多的我们自己还是认为自己把产品力做强，产品的质量和我们的设计，要针对当地市场的需求，所以我们更多现在对相关主要开拓的市场进行前期的市场调研，分析需求，当然我们在产品的设计中，我们也在想现在欧洲，北欧请当地的设计公司做我们设计方案，这样设计出来的产品使得它更多地理解当地需求的发展变化，在细分市场份额中找到我们需求，这样产品出口受欢迎度更高。

腾讯财经：走出去的话，对国际环境肯定也要有一定的了解。您觉得当前的国际环境下，包括现在美国还有欧债危机很多人既表示乐观又表示担忧，您对当下国际环境总体的情况怎么看？

徐剑光：当前外需市场相对来说比较疲软，也是存在。我想更多的业务还是在现在市场这个状况下，相对来说供大于求。如果说设计不出自己有个性，我们讲眼球，如果眼球不亮的产品，这个销售速度或者受欢迎度会减慢，因此而言，我们更多的还去研究每个市场它细分出来，我们包括性价比，找到最优势的。当然走出去我们不能操之过急，也有很多我们现在想作为国家来说，国家做的比较好的一点出口信用保险，这块业务国家开启这么一个业务项目的话，对我们出口也会有帮助，这个对我们出口业务开拓也可以说是定心丸，更多地对支持中国产品和企业走出去，我们自己的企业在跟他们合作，合作了三年对我们来说也有非常大的开拓上的稳定性。

我想国际业务市场开拓每个品类不一样，根据我们自己的产品品类而言，可能还更多地我们主要定位在主要发达国家。包括也是新的发展中的国家领域市场，我们是坚持一个原则，做到自己更多的打造自己产品核心竞争力一个一个市场开拓。我们今年预估出口额比去年增长30%左右到40%，相关的市场在走的运作中我们还是坚持把品质做的优秀放在前面。

腾讯财经：不管在什么国际环境下，首先要把自己的产品做好。

徐剑光：因为我们尤其做民用产品，民用产品它讲究的是一个口碑。口碑不在于当下，它在于使用以后，所以我们非常谨慎地来面对。因为你市场环境太好的时候，也不见得你会每天等着客户上门来，市场情况不好的时候，也不要这么悲观，我认为关键是自己着手做足发展的战略，更多地研究好自己企业发展的后面的几年打算，有步骤地去进行发展和开拓。

腾讯财经：非常感谢徐总今天做客腾讯演播室，谢谢。

徐剑光：谢谢。